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成本5元售价300 东南亚COD货到付款模式 是大坑还是肥肉

来源:华体会   发布时间:2021-05-25 00:00nbsp;  点击量:

本文摘要:本文目录:1. COD的魅力和深坑2. 绕不开的COD3.如何有效解决COD模式的高退货率?4.单页COD,外洋版微商?微型独立站?早些年,生长于厦门的藏卓,从未想过自己会深漂。他在深圳与几个朋侪合资做跨境电商后,就离不开这块地方了。藏卓与朋侪做的是Lazada、Shopee泰国站和中国台湾站。 “你可能想象不到,跟我们一水之隔的台湾,60%以上的网购消费者,都选择COD模式(货到付款)。”藏卓说,当地消费者以为,只有货到付款,才气让他们放心上网购物。

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本文目录:1. COD的魅力和深坑2. 绕不开的COD3.如何有效解决COD模式的高退货率?4.单页COD,外洋版微商?微型独立站?早些年,生长于厦门的藏卓,从未想过自己会深漂。他在深圳与几个朋侪合资做跨境电商后,就离不开这块地方了。藏卓与朋侪做的是Lazada、Shopee泰国站和中国台湾站。

“你可能想象不到,跟我们一水之隔的台湾,60%以上的网购消费者,都选择COD模式(货到付款)。”藏卓说,当地消费者以为,只有货到付款,才气让他们放心上网购物。

无论是泰国还是台湾,COD模式的回款周期平均都在30天左右。,这就造成了藏卓公司庞大的运营资金压力。只管泰国的COD模式签收率在85%以上,台湾更是高达90%,但藏卓坦言,做COD模式就是会对担忧货款问题。一旦客户拒签,整单的货款和物流用度,险些都要损失。

COD模式很重,但也有人轻装上阵,玩得很是顺手。藏卓的朋侪文松专门做社交媒体单页COD模式,即用Facebook和Instagram单页,通过广告引流,以高性价比的商品吸引主顾下单。

一些产物会被客户拒收,但一些产物的高利润,又对冲了成本和风险。好比一个产物采购件才5元钱,但卖出了300元人民币,天天出单量凌驾1000。为了降低拒收率,文松接纳了“直邮+外洋仓”的模式,提高一部门订单的配送时效。

“一些同行在做减肥产物、保健品,利润比我高许多,出单量也很高,甚至一天几千上万单。但这个羡慕不来,他们也是在走钢丝,”文松说。“相比西欧,东南亚的COD操作空间还是比力大的,首先广告成本要低许多,如果说美国的广告成本是20美元/CPM,那么东南亚的只要5美元/CPM,差不多四分之一左右。”同样的广告费,在东南亚触达更多人群,时机也进一步放大。

与此同时,东南亚民众相对来说比西欧人见的世面少,因此landing page(广告着陆页)也不需太庞大,甚至copy过来,也能获得较高的点击率,15%不是难事,而在西欧,这一点击率就不容易了。COD模式虽然有其优点,但让许多卖家对它又爱又恨。由于COD货到付款实在太受接待,导致一些店肆因是否提供COD服务,而泛起了庞大的转化率差异。不开通COD,转化率低,开通了COD,转化率迅速攀升,但又可能马上要面临因买家不取货而导致的订单取消,最终钱货两失。

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在东南亚许多地方,由于许多买家的地址不明确,导致妥投率很低,最终退货率高居不下,有些卖家不得不退出了DOC模式。深圳Shopee卖家卢新曾经就因为做COD模式,而导致店肆倒闭。

“之前我做印尼站,有几个问题很是头疼,最终逼得我不得不退出印尼市场,”卢新说。她的印尼店肆卖的是服装,但签收率低到让她近乎瓦解,有近40%的衣服无法签收。“其实我们跟实体店之间的竞争一直处在下风。

举个例子,某家当地的服装实体店肆在派送衣服的时候,快递小哥可以给主顾15分钟的试穿时间。主顾满足就签收,不满足可以现场退货。”“可是这样的事情对我们来说,基础不现实!消费者一旦拒签,衣服基本就即是白送给他,退回来物流成本太高了。

”卢新表现。此外,物流成本也是压垮卢新的一根稻草。卢新向《蓝海亿观网egainnews》透露,印尼号称“千岛之国”,物流网十分细碎,想要快递宁静送到消费者手上,就必须给快递小哥抽点。

而且,印尼的快递小哥抽点,一般要货值的30个点起抽,物流成本一下子急剧攀升。相较之下,藏卓也为快递小哥提供抽点,但泰国和台湾的COD物流抽点只要3个点,仅需印尼的10%,也就难怪卢新的印尼店肆最终不得不倒闭。绕不开的COD要开发跨境电商新兴蓝海市场,COD模式一直是无法制止的。跨境电商COD模式最早在中国香港和中国台湾生长起来,即便现在,台湾仍然有60%的消费者只接受COD模式。

而东南亚六国的情况越发庞大一些,新马泰能够支持有效的线上支付,而其他国家无论是物流,还是支付都相对落伍,COD有很大的市场。有卖家表现,Shopee东南亚六国加上中国台湾七个站点中,只有马来西亚不支持COD模式,而是使用银行卡支付,其他六个站点都支持COD模式。

整个东南亚六国加中国台湾,COD比重高达40%以上。东南亚网购人口凌驾3亿,是个潜力庞大的新兴蓝海市场。因此无论是腾讯投资的Shopee,还是背靠阿里的Lazada,都在尽心尽力地开拓该市场。想要进入东南亚市场的卖家,必须接受这个现实,现在的东南亚COD模式避无可避。

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要么接受它,拥抱它,要么只能等鹅厂和阿里对其举行市场教育,但这又是一个十分漫长的历程,许多人可能等不起。另一个备受看好的新兴市场印度,COD也是大行其道。停止2018年底,印度网购消费者到达1.2亿,有74%的人选择COD模式,及至这两年,小米、OPPO、vivo在印度打开市场,该情况才略有改观。(数据源:ASSOCHAM-Resurgent)2010年,印度本土电商FlipKart推出了COD模式,很快获得庞大乐成,一跃成为印度电商巨头。

然而,及至2016年, FlipKart仍然制止不了18%-20%的退货率。即即是电商巨头亚马逊,其印度站停止2018年底,仍有33%的用户选择现金支付。因此,对于要想在这些新蓝海翻出浪花的卖家来说,COD模式就是一个永远绕不开的坎。单页COD,外洋版微商?微型独立站?在这些新兴市场的COD模式基础上,近年来一种“单页COD模式”在一小部门卖家中盛行开来。

所谓“单页COD模式”,是一种类似独立站的模式:卖家自己设计独立的产物单页,并将该产物单页在Facebook、。


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